close

內容來自s可貸金額ina新聞

全民營銷卷土重來 昭示樓市降溫

  2012年由綠城帶起的全民營銷風似乎有卷土重來之勢。一些郊區盤以及少數高端住宅也傳土信貸宜蘭南澳土信貸出憑親友介紹到場，成交後，介紹房源的親友可拿到幾千到數萬不等的"介紹費"。甚至有發展商大張旗鼓宣揚這是一份"零門檻高收入好工作"。

  記者瞭解到，全民營銷最盛行是2012年綠城帶起的。2012年第一季度，綠城宣佈啟動新的"全民營銷"模式。據瞭解，這一模式的核心是改變房地產企業 被動等待客戶上門的銷售模式，轉向全開放的經紀人模式。銷售人員均轉換成經紀人，在社會上尋找客戶。當時就有人質疑，這不過是一種降價方式，看中瞭哪套房 子，就先和親友商量好一起去，他賺到的傭金其實就是你買樓的款項，然後再把他的傭金拿來抵樓款。不過，相對於高昂的樓價，介紹費的占比並不算高，普遍在 1%不到。還有人認為，朋友介紹買房還能分錢，把友情親情變成瞭利益，會不會搞得人人像打瞭雞血的直銷人員一樣？

  有業內人士表示，"全民營銷"其實並不新鮮，寧波在上世紀九十年代就出現過。當時不少開發商宣稱，如果有人介紹客戶去他們那裡買房，商傢都會贈送物業費作為"回禮"，一些樓盤還會支付一千元到三千元不等的介紹費。

  事實上，舊業主介紹新業主，舊業主能夠獲得一定數額的物業管理費作為"回禮"在樓市已經相當普遍，但范圍仍僅限於該開發商旗下項目的業主而已。但全民營銷則是社會上任何一個人帶客戶去，隻要最終成交，開發商都會返利。

  可以看到，不管是最早的上世紀90年代，還是從2012年刮起的全民營銷風，正是因為那些時期整體樓市熱度不高，所以很多開發商才出動瞭"靠人脈拉客" 這招。值得留意的是，一個房產全民營銷的電商網站也是在2012年成立的。現在又開始有開發商明裡或者暗裡又在進行全民營銷，也似乎能反映出樓市的水溫並 不是每傢都感覺到暖洋洋，泡得再舒服的熱水也有轉涼的時候。





新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-03-21/08374005104.shtml


arrow
arrow
    全站熱搜

    straightfkwk6v 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

    E-mail轉寄